课程目录: 03 课程大纲 第1讲:价值成本原理 ★营销与品牌本质:为顾客创造越来越高的价值,并不断 降低顾客的各种成本 ★产品三种价值:功能性价值,体验性价值,象征性价值 ★顾客成本:货币成本、心理成本、行动成本、识别成本 记忆成本、决策成本、传播成本 第2讲:选个好行业,做个大企业 ★有些行业,一开始就注定做不大 ★进入细分市场的几个原则:可测量性,可接近性,反应 性 ★做大品牌的条件:市场规模,增长速度,市场集中度,供 应链能力、标准化程度 第3讲:名字取得好,公司上市早 ★名字的本质是:降低认知成本、记忆成本、传播成本 ★好名字的6种特征 ★2种检验方法、2种取名方法、4种不应该取的名字类型 第4讲:JTBD理论,及顾客视角 ★克里斯坦森焦糖布丁理论 ★麦当劳曾经犯下的奶昔错误 ★熊猫不走改变生日蛋糕陷阱 第5讲:包装设计的本质 ★包装、门头设计,本质就是降低顾客的两个成本:发现 成本、决策成本 ★打造一款好包装的6个原则 第6讲:基于顾客视角的几种定价方法 定价的基础影响因素:成本、竞争、顾客价值、供求关系 锚定价格、左位效应 小马宋什么时候涨价? 第7讲:定价与精益创业 影响利润的3个要素:价格、销量、成本 在寒冬活下去必学的精益思维 第8讲:用超级符号降低成本 什么是超级符号? 提高沟通效率,降低3大成本 小马宋超级符号咨询实践 第9讲:如何设计一家生意兴隆的店铺1.0? 品牌与店外顾客如何沟通? 吸引远距离“茫然”顾客的两大核心策略 第10讲:如何设计一家生意兴隆的店铺2.0? 品牌与店内顾客如何沟通? ★菜单的2个战略角色 第11讲:写出有效的口号 ★4种有效口号 ★小马宋品牌口号咨询实践 第12讲:做营销一定要花钱吗? 付费媒体、自有媒体、免费媒体的区别和作用 第13讲:重新审视营销 为营销去魅 ★营销是显学,最会做“表面”功夫的学问 第14讲:如何取得卓越的经营业绩 企业卓越经营的两翼模型 ★执行战略定位


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